Négocier le prix de vente d'une voiture neuve peut être épuisant et chronophage. Cependant, suivre les étapes de base peut simplifier l'ensemble du processus et vous assurer d'acquérir un véhicule qui vous en donne le meilleur pour votre argent.
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Obtenez un chiffre du coût du véhicule
Avant de pouvoir commencer à négocier, vous devrez trouver le prix moyen du concessionnaire, le prix de détail suggéré par le fabricant (MSRP) et les informations de transaction réelles à l'échelle nationale sur le véhicule de votre choix. Vous pouvez trouver ces informations sur :
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De plus, vous voudrez peut-être obtenir des devis des concessionnaires locaux par téléphone ou par courriel pour connaître le prix facturé du véhicule dans votre région de résidence. Tenez compte des frais engagés par le concessionnaire pour la publicité et pour expédier le véhicule au lot. Utilisez ces informations pour vous aider à établir un chiffre approximatif de ce que vous devriez chercher à dépenser pour l'achat de votre nouvelle voiture.
Financement sécurisé
Si possible, obtenez un financement avant de vous rendre chez le concessionnaire afin que vous puissiez être traité comme un client payant en espèces. Cela déplacera l'attention du paiement mensuel vers le prix d'achat réel pendant le processus de négociation.
Financement du concessionnaire
Cependant, si vous choisissez de financer par l'intermédiaire du concessionnaire, il sera peut-être disposé à vous offrir une meilleure offre en raison des opportunités qui lui seront désormais accordées de vous vendre des articles supplémentaires, tels que des garanties prolongées et une couverture GAP. La clé est de comparer les offres de financement si elles conviennent de correspondre au taux de votre banque, d'ignorer les ajouts, de collecter toutes les incitations en espèces sur la table et de refinancer avec votre institution financière dans les 30 jours si vous décidez d'utiliser la concession à un prix plus élevé. tarif pour profiter des avantages.
Achetez à la fin du mois
Pour tester le véhicule, rendez-vous chez le concessionnaire. Évitez de magasiner pendant les périodes de pointe, telles que les week-ends ou les soldes de vacances, car les représentants commerciaux ont tendance à être un peu plus agressifs dans le but de respecter les quotas mensuels et d'obtenir des bonus. Cependant, pour obtenir le meilleur prix et mettre fermement le pouvoir de négociation dans votre cour, pensez à magasiner à la fin du mois.
Everett Young, un vendeur de voitures chevronné à Nissan de Gainesville partage que, 'Il est préférable d'acheter un nouveau véhicule les trois derniers jours du mois. Les concessionnaires veulent vraiment atteindre cet objectif de vente pour le mois pour recevoir les récompenses des fabricants, ils ne vont donc pas perdre un achat de quelques centaines de dollars.
Négocier le meilleur prix de votre voiture
Pour finaliser la transaction, il vous sera demandé de faire une offre basée sur un paiement mensuel que vous êtes à l'aise de faire en supposant que vous prévoyez d'utiliser le concessionnaire pour financer votre achat. À l'aide des informations extraites de vos devis et de vos rapports de consommation payés, faites une déclaration générale qui comprend un chiffre approximatif de ce pour quoi le véhicule se vend, mais évitez de jeter le montant réel que vous êtes prêt à payer. Cela démontrera au vendeur que vous êtes un client sérieux qui a fait ses recherches.
Combien vous devriez offrir
Lorsque le vendeur indique le montant qu'il s'attend à recevoir pour le véhicule, faites une offre pour le prix d'achat total qui se situe quelque part entre le prix facturé par le concessionnaire et le msrp. Vous devriez commencer à un chiffre inférieur à ce que vous prévoyez de payer, et progresser vers le haut par incréments de 250 $ à 500 $.
Pour éviter d'insulter le commercial ou de voir votre offre rejetée instantanément, n'hésitez pas à lui révéler comment vous avez calculé vos chiffres. En fin de compte, l'objectif est de rester ferme à tout moment et d'être prêt à laisser la voiture au vendeur s'il n'est pas d'accord avec vos conditions.
Comprendre les rabais
Les voitures neuves s'accompagnent de toute une gamme de remises du constructeur, dont certaines sont très intéressantes. « Les rabais sont l'un des éléments les plus importants que vous devriez considérer avant d'acheter une nouvelle voiture. Faites toujours vos devoirs avant d'aller au parking afin de bien savoir ce qu'ils sont et la valeur qu'ils ajoutent à la voiture. Ces informations vous fourniront également une meilleure idée du montant que le concessionnaire a payé pour la voiture et du montant qu'il est prêt à négocier », a déclaré Young.
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Dans certains cas, les consommateurs ne sont pas conscients des avantages dont ils peuvent profiter et passent à côté de grosses affaires s'ils ne se rendent pas chez le concessionnaire équipé de ces informations. Les remises courantes comprennent, sans s'y limiter :
- Offres spéciales de financement
- Remise en argent
- Financement à faible taux d'intérêt
- Offres spéciales de location
Pour en savoir plus sur les rabais particuliers offerts par le véhicule que vous désirez acheter, visitez le site Web du concessionnaire ou utilisez l'outil offert par Edmunds .
Échanges
Ne divulguez aucune information concernant votre échange (sauf si vous avez encore un prêt en cours) jusqu'à ce que les deux parties soient parvenues à un accord sur le prix d'achat. Si vous faites autrement, le concessionnaire peut détourner votre attention du prix d'achat rembourré et l'orienter vers la valeur de l'échange.
Ventes Internet
Selon Philip Reed de Edmunds , le service des ventes sur Internet de la plupart des concessionnaires propose presque toujours des prix inférieurs à ceux de l'équipe de vente au sol car ils sont récompensés par des bonus basés sur le volume des ventes et non par des commissions. Cet itinéraire est également très pratique et peut rationaliser le processus d'achat.
Pour commencer, demandez un devis détaillé en ligne qui comprend exactement ce que vous recherchez. À partir de ce moment-là, toutes les négociations peuvent se faire par voie électronique et vous n'aurez pas à quitter votre domicile avant le moment de finaliser la vente et de récupérer votre nouveau véhicule.
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« Pas de politiques de marchandage »
Certains concessionnaires, tels que Carmax, ont une « politique de non marchandage » et insistent sur le fait que le prix de la vignette n'est pas négociable. Cependant, vous devriez toujours tenter de présenter une offre compétitive étayée par votre étude de marché.
Faire un plan d'action
Avoir un plan d'action clair et suivre ces conseils pertinents simplifiera grandement le processus d'achat d'une voiture neuve. Avant d'exécuter tout type d'accord, assurez-vous de connaître le prix d'achat réel, et pas seulement le paiement mensuel, afin d'être assuré que vous obtenez une bonne affaire sur le véhicule.
